Uudised

Oleme aasta aega juba tegelenud Kirbsiga. Meie pereettevõte tõestas ära, et ots otsaga on võimalik kokku tulla küll siinse äriga. Küll äriks on seda palju nimetada, kui kõik päris kulud sisse arvestada, siis on ikkagi miinus. Küll aga, kui me saame ta kergelt plussi, siis on asi ikkagi väärt, sest teenus ise on vajalik. Nüüd pahupool on see, et kokkuvõttes on pooled meie kliendid saanud alla 5 € tagasi. Paljud mitte midagi. Kui vanem nii ehk naa oleks asjad tasuta ära andnud, siis poleks nagu hullu. Aga samas, kui juba tehakse selline pakkumine hoolitseda riiete eest, siis tekib ootus ikkagi midagi tagasi saada. Ja loogiline ka, kui igast kotist leiab korralikke riideid. Ja müügipotentsiaali tõestab fakt, et veerand klientidest on ikka märkimisväärseid summasid tagasi saanud oma asjadest. Oleme siiski otsustanud, et müüki peab kasvatama. Väikese müügi põhjuseks peame Yaga platvormi. Mis paistab, tahab vallutada pigem Aafrikat, mitte tuua siin Eestis kliente juurde. Ja nende otsing on ikka absoluutselt kohutav. Isegi kui tead täpselt, mida otsid, ei pruugi ikka leida. Loogilised platvormid on muidugi Vinted ja Facebook Marketplace. Aga neil on ka omad nüansid, mis seal keerulised on. Marketplace'is pole ka otsingut ja Vinted on tegelt suunatud natuke teistele asjadele. Me teeme esiteks oma poe. Tahame, et inimesed leiaksid mugavalt asju üles iga kell, kui on vaja. Tuleb mõte, saad pangalingiga postkasti tellida mugavalt ja kiiresti. Ainult enda platvormiga saab seda võimaldada. Ja reklaam on see, mis inimesed kohale toob. Kui see õnnestub, siis võime ka Vintedisse ja mujale ekstra panna. Aga esiteks peame ära tõestama, et suudame üldse müüa olulise protsendi riietest. Kui aga ei saa, siis peame kas ärimudelit üldse muutma või kinni panema. Sest praegusel juhul on ikka jube veider olukord, kus vaid väike osa klientidest saab teenusest päriselt kasu. Ma tean, et suurem osa maailma teenustest just nii toimetavadki, aga meie päris nii ei soovi. Kui tood oma riided Kirbsi, siis tahan, et teil on turvatunne, et antakse ikkagi endast parim, et asjad saavad müüdud. Seda enam, et kui tood päriselt head asjad. Aastateks seisma neid jätta ei ole mõtet.

Oleme järjele jõudnud! Juba märtsis tegelikult. Vahel ei uskunud, et üldse jõuame. Aga leidsime abilised ja tegime ära. Mulle tundub, et läinud palk ei tõmbanud ka kogu projekti miinusesse. "Tundub" on veider sõna, numbrid on ju täpsed. Aga eks kulusid ja tulusid saab erinevalt arvutada. Ainuke probleem, et kvaliteet ei tulnud piltidel päris täpselt see, mida tahaks. Seega nüüd saab tähelepanu stuudio. Hetkel tuleb pakke nii vähe, et vist paneme kord kuus üles asjad. Saame ka selle üks päev kontrolli alla. Hetkel on aga maht tehtud ja müük käib. Veel tuleviku plaanidest nii palju, et Yaga on küll tore, aga katsetame võimalust laieneda Facebooki Marketplace. Aina rohkem kuulen, et see on ikka vist popim koht kust asju osta. Vinted ka muidugi, aga pigem vist mitte lasteriietele. Katsetada kui palju. Üks plaan sai vahepeal täidetud - nüüd saab kodukal end ära regada ja pakki ei pea enam kõiki andmeid kirjutama, piisab telefoni numbrist. IBANi iga kord panna oli kindlasti tüütu. Nüüd, kui see on olemas, mingi hetk jõuame ka selleni, et kõigilt e-mail küsida ja sinna automaatselt müügi tulemusi saata. Täna, esimesel aprillil, saatsin märtsi eest välja 120€.

Me ei ole ikka üldse järjele saanud. Magamistuba on kaste täis, nüüd on kämper saanud lisalaoks, ka kaste täis. Ja muidugi laos on juba sorteeritud asjad. Kokkuvõttes - asi ei toimi ja nii edasi ei saa. Asi ei olegi selles, et maht oleks midagi ulmelist, vaid meil on omast ajast (ja omas kodus) liiga palju kõike muud tegemist. Seega otsustamise koht, kas paneme asja kinni või astume hoopis sammu edasi. Ja me otsustasime edasi minna julgemalt. Me rendime suure kontori, kuhu toome lao, kuhu saame ehitada väikese stuudio, kus on võimalik süsteemselt asjale läheneda ja siis palkame töötaja protsessi läbi viima. Kas see kõik end ära tasub? Eks selgub, aga fakt on see, et riideid meile tuuakse ja asju ka ostetakse. Meil on hetkel liiga vähe datat, et konkreetseid ennustusi teha. Küll aga arvutused viitavad sellele, et Kirbs suudab selle palga ja rendi kinni maksta küll, kui see on koguaeg soojas. Mitte nii, nagu praegu teeme. Kui me kontoris asjad jooksma saame, siis saan ka läbipaistvusega tegeleda. Et iga klient saaks automaatselt teavitusi, mis seis on. Seega paneme edasi ja anname Kirbsile reaalse võimaluse hingata.

Novembri kuus teenisid meie kliendid 123€ kokku. Mis tähendab, et niisama palju teenis ka Kirbs ise. Muidugi meil on nüüd ladu, mis on sama kallis ja kastid, reklaam jne. Kulud ületavad julgelt tulud, aga suund on õige. Kõige parem osa sellest 'ärist' on ikka see lastevanemate rõõm, et ei pea ise asjadega jagelema. Sorteerimata kottide kogus on endiselt suur, aga samas kuna võtsime reklaami hetkel maha, siis nüüd ikkagi on tunda kahanemist. Ja üldse iga kott läheb kiiremini tänu süsteemidele, mida loome. Kõikidele klientidele veel teavitust ei ole ka jõudnud saata, aga kui müük toimus, siis see raha kliendi kontole ka jõudis. Kui kontole midagi ei tulnud, siis järelikult polnud ka müüki. Tahaksin jõuda sinna, et meie tarkvara saadaks meili peale ise kokkuvõtteid, et mis seis on. Vb detsembris, vb jaanuaris.

See on lahe, et nii paljudel inimestel on sama probleem, mis meil oli. Nii lahe, kui palju asju meile saadetakse. Aga kuna me olime niigi uppumas ja nüüd jäi kogu pere pikalt haigeks ka veel otsa, siis otsustasime reklaami ajutiselt peatada. Võtame eesmärgiks lihtsalt järele jõuda nii, et kõik asjad on müüki pandud ja kõigile klientidele on teada antud, mis seis nende saadetud asjadega on. Sest praegu pole veel paljud piiksugi meist kuulnud. Jällegi vabandame! Me võtsime kusjuures just laoruumi ka, aga see oli täpselt enne haigeks jäämist. Reaalselt ühe korra jõudsin sisse vaadata. Aga nüüd saame hakata sinna kolima, meil kodukontor on juba täielik kottide ja kastide Everest.

Meil on rõõm teatada, et Kirbsi idee läheb inimestele korda ja nad saadavad oma riideid meile müümiseks. Kuna me aga oma vabast ajast teeme seda, siis on kottide kogus juba veidi üle võimete kasvanud. Sorteerimine on ikka väga aega nõudev tegevus. Aga me loome süsteemsust oma tegemistes ja olles programmeerija lõin ka tarkvara, mis aitab meil majandada seda kõike. Lisaks on nüüdseks kasvanud asi nii palju, et me ei mahu oma korterisse ära, seega rendime väikese laoruumi. Kodus on juba praegu raske orienteeruda. Laoruumi hind tuleb muidugi meie oma taskust, sest müük seda kulu ei kata, mitte lähedalegi. Aga kui mu arvutused paika peavad, siis on see vaid aja küsimus, millal riided lao ruumi maksavad ja ehk ka töö aega natuke. Raske on täpselt hinnata, sest müügi datat on veel vähe. Müügist rääkides, siis tundub et kõige paremini lähevad ikka õue riided. Lihtsalt, kuna need on kallimad ja uuena osta on natuke narr. Kui siseriided uuena maksavad mõni euro ja neid on lihtne osta, siis neid Yaga's väga otsimas ei käidi, tundub. Praegu aga hoiame neid müügis edasi, sest me oleme alles andmete kogumise faasis. Meil on ka paar ideed, kuidas ka siseriideid paremini müüa, aga enne peame järjele jõudma oma laoseisuga. Kas sellest mingi päris äri tuleb või maksab see vaid oma kulud kinni, veel ei tea. Mis on aga kindel, et põnev on see asi küll. Päris hea logistika väljakutse. Ja lisaks, kui inimesed on füüsiliselt oma riided meile toonud, siis nende rõõm teenuse olemasolust on nii suur, et tahame seda pikemaks ajaks ehitada. Kes on meile riided juba saatnud, aga pole meist midagi kuulnud, siis vabandan. Kõik mis meile jõuab võtame postkastist kenasti ära, aga sorteerimise ja teavitustega läheb siiski aega.